definícia
Vonkajšia motivácia je správanie založené na odmeňovaní. Je to druh kondičnej úpravy. Kondicionovanie operátorov je forma modifikácie správania, ktorá využíva odmeny alebo tresty na zvýšenie alebo zníženie pravdepodobnosti opakovania konkrétnych správaní.
Pri vonkajšej motivácii sa odmeny alebo iné stimuly - ako napríklad chvála, sláva alebo peniaze - používajú ako motivácia pre konkrétne činnosti. Na rozdiel od vnútornej motivácie poháňajú túto formu motivácie vonkajšie faktory.
Platenie za prácu je príkladom vonkajšej motivácie. Môžete si užiť stráviť deň tým, že robíte niečo iné ako prácu, ale ste motivovaní ísť do práce, pretože na zaplatenie účtov potrebujete šek. V tomto príklade ste mimoriadne motivovaní schopnosťou dovoliť si denné výdavky. Na oplátku pracujete stanovený počet hodín týždenne, aby ste dostali plat.
Vonkajšia motivácia nemá vždy hmatateľnú odmenu. Dá sa to dosiahnuť aj prostredníctvom abstraktných odmien, ako je chválu a sláva.
Naopak, vnútornou motiváciou je, keď vnútorné sily, ako je osobný rast alebo túžba uspieť, poháňajú vašu cestu na dokončenie úlohy. Vnútorná motivácia sa zvyčajne vníma ako silnejšia motivácia pre správanie, ktoré si vyžaduje dlhodobé vykonávanie.
Príklady vonkajšej motivácie
Vonkajšia motivácia sa môže použiť na motiváciu, aby ste robili rôzne veci. Ak je k úlohe alebo výsledku priradená známa odmena, môžete byť na splnenie úlohy mimoriadne motivovaní.
Príklady vonkajších vonkajších odmien zahŕňajú:
- súťažiť v športe o trofeje
- dokončenie práce za peniaze
- vernostné zľavy pre zákazníkov
- kúpte si jeden, získajte jeden bezplatný predaj
- časté odmeny letákov
Príklady psychologických vonkajších odmien zahŕňajú:
- pomáhať ľuďom chváliť ich od priateľov alebo rodiny
- robia prácu pre pozornosť, pozitívnu alebo negatívnu
- plniť úlohy v prospech verejnosti alebo slávy
- robiť úlohy, aby sa vyhlo úsudku
- absolvovanie kurzov pre známky
Je to efektívne?
Vonkajšia motivácia môže byť pre niektorých ľudí efektívnejšia ako pre iných. Pre túto formu motivácie môžu byť vhodnejšie aj určité situácie. Pre niektorých ľudí sú výhody externých odmien dostatočné na motiváciu kvalitnej nepretržitej práce. Pre ostatných sú výhody založené na hodnote motivujúce.
Vonkajšia motivácia sa najlepšie využije v prípadoch, keď sa odmena používa dosť striedmo, aby nestratila svoj vplyv. Hodnota odmeny sa môže znížiť, ak je odmena poskytnutá príliš veľa. Niekedy sa to nazýva prehnaný účinok.
Preceňovanie sa prejaví, keď je činnosť, ktorú už máte, odmenená tak často, že stratíte záujem. V jednej štúdii vedci skúmali spôsob, akým dvadsaťmesačné deti reagovali na materiálne odmeny v porovnaní s ich odpoveďou na spoločenské chválu alebo bez odmeny. Vedci zistili, že skupina, ktorá dostala materiálne odmeny, bola v budúcnosti menej náchylná na rovnaké užitočné správanie. To naznačuje, že nadmerný účinok sa môže začať už v ranom veku.
Existujú dôkazy, že nadmerné množstvo vonkajších odmien môže viesť k zníženiu vnútornej motivácie. Nie všetci vedci však súhlasia. Táto myšlienka bola prvýkrát preskúmaná v štúdii uverejnenej v roku 1973.
Počas štúdie boli niektoré deti odmenené za hranie s fixkami. Túto aktivitu už mali radi. Ostatné deti neboli za túto činnosť odmenené. Po pokračujúcej odmene už skupina odmien nechcela hrať s perami. Účastníci štúdie, ktorí neboli odmenení, sa naďalej hrali s perami.
Metaanalýza z roku 1994 našla málo dôkazov na podporu záverov zo štúdie z roku 1973. Namiesto toho určili, že vonkajšia motivácia neovplyvňuje dlhodobé užívanie aktivít. Následná metaanalýza uverejnená v roku 2001 však našla dôkazy na podporu pôvodnej teórie z roku 1973.
Nakoniec najnovšia metaanalýza z roku 2014 stanovila, že vonkajšia motivácia má negatívne výsledky iba vo veľmi špecifických situáciách. Z veľkej časti to však môže byť účinná forma motivácie.
V závislosti od toho, ako sa používa, je možné, že vonkajšia motivácia by mohla mať negatívne dlhodobé účinky. Je to pravdepodobne účinná metóda, ak sa použije popri iných formách motivácie.
Aké sú nevýhody používania vonkajšej motivácie?
Hlavnou nevýhodou použitia vonkajšej motivácie je vedieť, čo robiť, keď je odmena preč alebo je vyčerpaná jej hodnota. Existuje tiež možnosť závislosti na odmene.
Užitočnosť vonkajších motivátorov by sa mala hodnotiť od prípadu k prípadu a od osoby k osobe.
Vonkajšia motivácia a rodičovstvo
Veľmi málo štúdií skúmalo dlhodobé účinky nepretržitého využívania vonkajšej motivácie u detí. Vonkajšia motivácia môže byť pre rodičov užitočným nástrojom na výučbu detských úloh a zodpovedností.
Určité vonkajšie motivátory, napríklad podpora a povzbudenie, môžu byť zdravými doplnkami k rodičovským praktikám. Niektoré odmeny sú často odrádzané, pretože to môže viesť k nezdravému spojeniu s odmenami neskôr v živote. Napríklad používanie jedla ako odmeny môže viesť k nezdravým stravovacím návykom.
Pri malých vývojových úlohách môžu byť veľmi užitočné vonkajšie motivačné faktory, ako napríklad chválu. Napríklad používanie chvály môže pomôcť pri tréningu toaliet. Ak používate externé odmeny, skúste ich postupne postupne vyraďovať, aby sa vaše dieťa nestalo závislým od odmeny.
Zobrať
Vonkajšia motivácia môže byť užitočná pri presviedčaní niekoho, aby dokončil úlohu. Pred pridelením úlohy založenej na odmeňovaní je dôležité vedieť, či je osoba, ktorá úlohu vykonáva, motivovaná ponúkanou odmenou. Vonkajšie motivátory môžu byť užitočným nástrojom na pomoc deťom pri osvojovaní si nových zručností pri ich moderovaní.
Pre niektorých ľudí sú psychologické vonkajšie motivácie príťažlivejšie. Pre ostatných sú atraktívnejšie externé odmeny. Je dôležité si uvedomiť, že vonkajšia motivácia nie je vždy účinná.
